Pinterest Ads : formats, ciblage et budgets, le guide sourcé

Pinterest est une régie à part dans le paid : les gens y cherchent des idées avant d'acheter, et une annonce y ressemble à un Pin ordinaire. Pour un annonceur e-commerce ou lifestyle, le sujet est donc moins « quel format » que « quel catalogue, quelles images, quel budget pour apprendre ». Voici ce que les pages d'aide de Pinterest Business fixent noir sur blanc, ce qu'elles laissent ouvert, et comment je lirais ces règles pour démarrer. Aucune de ces pages n'affiche de date de mise à jour : la date indiquée pour chaque source est celle de ma consultation, le 23 octobre 2026.

• 5fois l'objectif de coût par résultat

  Performance+ : budget quotidien d'au moins 5 fois l'objectif de coût par résultat (CPA)

  Pinterest Business · vérifié le 23 octobre 2026↗

• 50conversions par semaine

  Performance+ Leads et Sales : résultats optimaux à partir de 50 événements de conversion par semaine ; en dessous, commencer par l'objectif Consideration

  Pinterest Business · vérifié le 23 octobre 2026↗

• 125%

  Budget quotidien Performance+ : Pinterest essaie de ne pas dépenser plus de 125 % du budget en une journée, avec une moyenne hebdomadaire plafonnée au budget

  Pinterest Business · vérifié le 23 octobre 2026↗

• 50$

  Facturation : premier seuil de facturation donné en exemple, 50 dollars ; il monte ensuite avec les paiements réussis

  Pinterest Business · vérifié le 23 octobre 2026↗

Qu'est-ce qu'une annonce Pinterest, et où est-elle disponible ?

Pinterest définit ses annonces comme des Pins ordinaires que vous payez pour les placer là où les gens ont le plus de chances de les voir : le fil d'accueil, les fils de catégories et les résultats de recherche pertinents↗. La France figure dans la liste des pays où l'on ouvre un compte publicitaire directement chez Pinterest. Pour pouvoir promouvoir un Pin, il doit être enregistré sur votre profil professionnel, dans un tableau public, avoir une URL de destination sans raccourcisseur de lien, ne pas être une vidéo ou un GIF de tiers et respecter les standards publicitaires de la régie.

Deux points pratiques à retenir. Le pays choisi à la première connexion à Ads Manager détermine la devise de facturation et ne peut plus être modifié ensuite. Et les Shopping Ads ne sont ouverts que dans une partie des marchés publicitaires : la page d'aide le dit sans donner la liste dans le même passage, donc je vérifierais l'accès dans Ads Manager avant de bâtir un plan autour de ce format.

Quels formats pour quels objectifs ?

La page « Create an ad » donne la correspondance entre objectifs et formats↗ :

• Notoriété de marque : image (par défaut), carrousel, vidéo, vidéo en pleine largeur (Max video) et Collections.
• Considération et Leads : image, carrousel, vidéo et Collections.
• Ventes : Shopping et Collections.

Les Shopping Ads existent en quatre variantes une fois votre catalogue envoyé à Pinterest : standard (une image), vidéo, Collections personnalisées (une grande image ou vidéo de style de vie et trois images d'appoint) et carrousel↗. Il faut un compte professionnel, un catalogue de produits importé par l'outil Catalogs et des groupes de produits. Si un produit a une image et une vidéo, la vidéo est promue.

Les Collections combinent un visuel principal (hero) et des visuels secondaires, soit 1 visuel principal, 24 secondaires au plus↗ dans le plein écran. Elles se créent depuis un ordinateur et s'affichent aux gens qui utilisent l'application mobile ; les GIF ne sont pas pris en charge↗. Avec un catalogue, l'objectif est Ventes ; sans catalogue, vous construisez la collection à la main pour les objectifs notoriété, considération ou leads.

Les Idea Ads présentent plusieurs vidéos, images, listes et textes dans un seul Pin, pensés pour raconter une histoire et pousser à l'action↗. On peut transformer un Pin organique en Idea Ad (la sélection de plusieurs images ou vidéos se fait depuis l'application), ou en créer un directement dans Ads Manager ; les brouillons d'Ads Manager expirent au bout de 30 jours. Un Idea Ad peut aussi venir d'un créateur avec un partenariat payant : le Pin affiche alors le profil du créateur et la mention « Paid Partnership », et il faut d'abord que le créateur vous désigne comme partenaire. Les Pins qui contiennent des mentions ou des liens d'affiliation ne sont pas éligibles à la promotion. La page signale que ce format n'est pas ouvert dans tous les pays : à vérifier pour le vôtre.

Quelles spécifications créatives ?

La page de spécifications donne les limites suivantes↗ :

• Image : ratio recommandé de 2:3, soit 1000 x 1500 pixels↗ ; au-delà de 2:3, le Pin peut être coupé dans le fil. Titre de 100↗ caractères au plus (les 40 premiers peuvent seuls s'afficher selon l'appareil), description de 800↗ caractères au plus, qui n'apparaît ni dans le fil d'accueil ni dans la recherche.
• Vidéo : durée de 4 secondes à 15 minutes (6 à 15 secondes conseillées)↗.
• Idea Ads : durée maximale de 5 minutes↗, format 9:16 conseillé (1080 x 1920 pixels), titre de 100 caractères et texte « on page » de 250↗ caractères au plus.

Avant de produire des visuels en série, je commencerais par le format 2:3 pour l'image et le 9:16 pour l'Idea Ad : ce sont les deux ratios que la régie recommande explicitement.

Comment se règle le ciblage ?

Pour chaque groupe d'annonces, Pinterest propose de combiner des critères pour obtenir une audience aussi étroite ou large que souhaité, avec une jauge de taille d'audience potentielle↗. Les options documentées :

• Audience : listes de clients, visiteurs de votre site, personnes ayant déjà interagi avec vos contenus sur Pinterest.
• Actalike : de nouvelles personnes au comportement proche d'une de vos audiences.
• Intérêts : des thèmes liés à votre annonce.
• Mots-clés : à inclure ou exclure, pour cibler les recherches sur Pinterest.
• Données démographiques : genre, âge, lieu, langue, appareil.
• Emplacements : fil d'accueil, résultats de recherche, Pins associés. Pinterest conseille de cibler tous les emplacements pour augmenter les chances d'être vu.
• Ciblage Performance+ : étend votre ciblage à des personnes qui recherchent des mots-clés ou intérêts voisins de ceux que vous avez choisis.

Pour les campagnes Ventes avec catalogue, la page Shopping précise que le ciblage par mots-clés ou intérêts n'est pas nécessaire : Pinterest s'appuie sur les données de votre catalogue pour montrer vos produits, et vous ne choisissez pas les emplacements exacts de ces annonces. Le retargeting dynamique cible ceux qui ont visité votre site ou laissé des articles dans leur panier.

Après le lancement, Pinterest examine la campagne pour vérifier les règles publicitaires : comptez jusqu'à 24 heures↗. Certaines catégories d'annonces ont des restrictions de ciblage qui limitent l'audience (âge ou lieu), avec une approbation « limitée ».

Quels budgets, et que publie Pinterest ?

Aucun budget minimum n'apparaît dans les pages d'aide que j'ai lues (budgets de campagne, gestion des dépenses, Performance+, enchères, vue d'ensemble) : je n'en donne donc aucun, et je ne l'estime pas. La régie publie en revanche des mécanismes et des repères.

Types de budget. Au niveau de la campagne, on choisit entre un budget à vie, un budget quotidien Performance+ (un montant flexible) ou un budget quotidien fixe↗. Avec le budget quotidien Performance+, le plafond devient une moyenne : la dépense moyenne du dimanche au samedi ne dépasse pas le budget, mais une journée peut s'en écarter. La page écrit : « Pinterest essaie de ne pas dépenser plus de 125 %↗ du budget quotidien en une seule journée » (traduction libre).

Repères Performance+. La page Performance+ recommande↗ :

• un budget quotidien d'au moins 5 fois l'objectif de coût par résultat↗ si vous jugez la campagne sur un coût par action ;
• 10 annonces au moins↗ par groupe d'annonces, et d'attendre la fin de la phase d'apprentissage avant de modifier quoi que ce soit : l'indicateur « Learning » met environ deux semaines↗ à disparaître ;
• une hausse progressive du budget, de 20 à 30 %↗ selon la performance ;
• 50 conversions par semaine↗ pour les campagnes Leads et Ventes ; en dessous, la page conseille de commencer par l'objectif Considération.

Enchères. Deux modes : enchères personnalisées (vous fixez un maximum) ou enchères Performance+, gérées par Pinterest, qui visent le plus de résultats au coût le plus bas en dépensant tout le budget↗. Chaque campagne a un plancher d'enchère propre à la campagne et au pays ; en cas de plusieurs pays, c'est le plus élevé des planchers, converti en dollars, qui s'applique. Un exemple est donné pour une campagne au CPC aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada : 0,10 dollar (États-Unis et Canada), 0,07 livre (Royaume-Uni)↗. La page ne publie pas le plancher pour la France : je le lirais dans Ads Manager au moment de créer la campagne.

Facturation. La régie facture la dépense cumulée le premier jour du mois suivant ou quand vous atteignez votre seuil de facturation, selon ce qui arrive en premier↗. Le seuil démarre bas (exemple de la page : 50 $↗) et monte avec les paiements réussis. Le seuil personnalisé n'est proposé que pour les comptes facturés en dollars.

Quel cas d'usage pour un annonceur e-commerce ou lifestyle ?

Ce qui suit est ma lecture des règles ci-dessus, pas un résultat mesuré.

• E-commerce avec catalogue : la voie documentée est le catalogue, les groupes de produits, puis une campagne Ventes. La page Shopping suggère de démarrer avec le groupe par défaut « All Products » puis de segmenter après le lancement, et de tester les enchères Performance+. Les Shopping Ads se passent de ciblage par mots-clés ou intérêts : le travail se déplace vers la qualité du flux produit et des visuels.
• Peu de conversions encore : si vous n'avez pas 50 conversions par semaine↗, la page Performance+ elle-même conseille de passer par l'objectif Considération, qui construit les événements de conversion sur votre site.
• Marque lifestyle sans catalogue propre : les Idea Ads et les Collections manuelles conviennent à un contenu d'inspiration (une série d'idées, un style, un usage), avec un objectif notoriété ou considération.
• Marque qui travaille avec des créateurs : le partenariat payant d'un Idea Ad affiche le créateur et la mention « Paid Partnership », mais les Pins avec liens d'affiliation sont exclus de la promotion.

Pinterest permet aussi, selon la page « Create an ad », d'indiquer si une annonce est modifiée par IA ou contient une personne générée par IA ; je le coche dès que ce cas s'applique.